Asumă-ți controlul asupra vieții tale: Descătușează influența, prosperitatea și puterea

Asumă-ți controlul asupra vieții tale: Descătușează influența, prosperitatea și puterea/ Take Charge of Your Life: Unlocking Influence, Wealth, and Power de Jim Rohn este cartea de care ai nevoie pentru a-ți folosi mai eficient resursele de care dispui în vederea atingerii celor mai îndrăznețe obiective. Asta pentru că foarte mulți dintre noi au suficiente resurse pentru a reuși în viață și a obține tot ce-și doresc, dar prea puțini dintre noi reușesc să le valorifice cu adevărat. 

În această ordine de idei, Jim Rohn subliniază importanța ideilor și a acțiunilor derivate din ele pentru a ne schimba viața și ne împlini visurile, pentru că, crede el, o singură idee valoroasă ne poate aduce succesul, în timp ce convingerile greșite pot devia complet o persoană de la drumul său. 

Jim Rohn (1930 – 2009) a fost un antreprenor, autor și speaker motivațional american, născut într-o familie de fermieri din Idaho. Etica muncii învățată în copilărie i-a influențat profund viața. La 25 de ani l-a cunoscut pe mentorul său, Earl Shoaff, iar la 30 devenea milionar.

Cariera sa ca speaker motivațional a început în Beverly Hills, cu un discurs inspirator intitulat „De la coada vacii la Beverly Hills” ținut în cadrul Rotary Club, care i-a adus rapid recunoaștere și invitații din partea unor audiențe tot mai diverse.

Pionier în dezvoltarea personală și profesională, Rohn a influențat milioane de oameni prin simplitatea și claritatea ideilor sale. A fost apreciat pentru stilul său elegant și pentru bunul-simț pe care îl transmitea. Considerat de mulți o „comoară națională”, a scris numeroase cărți, dintre care amintim: „7 strategii pentru obținerea bogăției și fericirii” („7 Strategies for Wealth & Happiness”); „Arta de a trăi o viață de excepție” („The Art of Exceptional Living”); „Cheile succesului” („The Keys to Success”)  și a contribuit la formarea unei generații de lideri și traineri în întreaga lume.

Cartea de față dezvăluie cinci piese esențiale ale „puzzle-ului vieții”, oferind instrumente pentru succes personal și profesional.

Cartea este împărțită în 5 capitole, după cum urmează:

1.    PRELIMINARII PERTINENTE

Jim Rohn împarte oamenii în două categorii: motivați și apatici. Astfel, consideră el, viața are sens numai atunci când este trăită activ, atunci când depunem eforturi continue pentru a ne dezvolta și a avea un impact pozitiv asupra celorlalți, dar mai ales, atunci când suntem motivați să fim și să devenim mai mult. El își exprimă astfel dezacordul față de cei care nu își asumă controlul asupra propriei existențe, lăsându-se în voia sorții.

De aceea, scopul acestei cărți este să vă ajute să dobândiți abilitățile necesare de leadership pentru a-i influența pe ceilalți, fie că vă doriți să le schimbați modul de gândire, să le vindeți un produs, să le prezentați o idee, să-i convingeți să se alăture unei afaceri, sau pur și simplu să-i ajutați să aibă o viață mai bună. Pentru că, este de părere autorul, odată ce veți stăpâni aceste abilități, veți putea prelua controlul asupra propriei vieți și veți avea un impact valoros asupra celor din jur. Aceste abilități sunt:

Influența

Cu toții avem capacitatea de a influența, iar leadershipul constă în a-i inspira și ghida pe ceilalți. Cele trei abilități esențiale pentru a deveni influent sunt: sinceritatea, ideile și inspirația. Sinceritatea este importantă, dar nu 
suficientă – trebuie corelată cu adevărul.

Idei + Inspirație

Schimbarea în bine începe cu idei și inspirație, care sunt accesibile oricui este dispus să le caute. Bibliotecile și cărțile sunt surse valoroase, dar puțini le valorifică. Cheia succesului este astfel efortul constant și dorința de a învăța.

Adunarea comorilor

Este esențial să știm încotro ne îndreptăm în viață. Iar odată ce avem un obiectiv, trebuie să fim conștienți de faptul că transformarea personală nu necesită revoluții, ci mici rafinări zilnice. Pentru că ceea ce vom fi peste 10 ani va fi rezultatul micilor schimbări zilnice de disciplină și gândire pe care le facem în fiecare zi.

Prin urmare, este esențial să ne punem această întrebare: Unde sunt acum și ce pot face pentru a mă asigura că mă îndrept în direcția corectă în viață? 

Răspunsul la această întrebare trebuie să constea în schimbările zilnice pe care le facem pentru a ne apropia de obiectivul nostru.

În continuare, autorul ne oferă câteva principii cheie, formulate pe baza propriei experiențe, care te pot ajuta să îți valorifici mai eficient resursele de care dispui:

Acestea sunt:

Recunoștința: Este important să apreciem ceea ce avem deja, pentru că acest sentiment deschide calea spre noi idei și oportunități. Cinismul blochează progresul, pe când recunoștința îl stimulează.

Dorința de a învăța – Indiferent cât de mult știm, mereu e loc de mai mult. Dezbaterea și reflecția asupra ideilor ajută la clarificarea și rafinarea lor, și la descoperirea de noi oportunități.

Ascultarea activă – Într-o lume plină de zgomot, abilitatea de a asculta cu atenție poate aduce revelații valoroase. Unele idei esențiale pot veni din cele mai neașteptate locuri, dar numai dacă suntem dispuși să le ascultăm.

2.    CELE CINCI PIESE ALE PUZZLE-ULUI VIEȚII

În această secțiune, autorul ne prezintă „cele cinci piese majore ale puzzle-ului vieții”, dar și o serie de sfaturi pentru a face mici îmbunătățiri în fiecare dintre aceste domenii. Este vorba despre: filosofie, atitudine, activitate, rezultate și stil de viață:

1. Filosofia: Ceea ce știi

Filosofia reprezintă cunoștințele și credințele tale, fiind „piesa” principală care îți dictează cursul vieții. Ignoranța are consecințe negative, afectându-ne inclusiv prosperitatea economică, tocmai de aceea, dezvoltarea unei filosofii solide trebuie să înceapă de la o vârstă fragedă (filosofia de bază) și să continue pe tot parcursul vieții. Iar acest lucru nu se poate face decât prin studiu, lectură, dezbateri și schimb de idei. Sursele filosofiei noastre includ educația, cărțile și, mai ales, influența oamenilor cu care ne petrecem timpul. Este crucial astfel să evaluăm critic informațiile pe care le primim și să ne punem întrebări despre direcția în care ne poartă gândurile, deoarece „în viață, totul se acumulează” – fie datorii și regrete, fie valoare și câștiguri. Disciplina mentală de a-ți rafina ideile este un preț mic de plătit pentru a evita regretul.

2. Atitudinea: Felul în care te simți

Atitudinea este dimensiunea emoțională a puzzle-ului, fiind influențată de filosofia personală. Alegerea unei atitudini pozitive (ex: consider munca suplimentară o investiție în propriul viitor) este esențială pentru prosperitate, în timp ce o atitudine negativă are consecințe acumulate. Atitudinea ta este influențată de modul în care te raportezi la:

Trecut: Îl poți considera o povară sau o școală.

Viitor: Perspectiva clară asupra viitorului te motivează să „plătești prețul” (să depui efort). Fără o viziune clară, ezităm să acționăm.

Ceilalți: Aprecierea autentică a celorlalți este vitală, deoarece „nu poți reuși de unul singur”. Este nevoie de comunitate pentru a construi și a progresa.

Tine însuți: Înțelegerea propriei valori este esențială pentru a trăi cu o perspectivă pozitivă. 

3. Activitatea: Ceea ce faci

Activitatea reprezintă acțiunile concrete pe care le întreprinzi, iar viața înseamnă să descoperi ce poți face cu resursele tale. Filosofia furnicilor ne oferă un model în acest sens:

•    Nu renunță niciodată: Găsesc mereu o altă cale pentru a-și atinge scopul.

•    Se gândesc la iarnă toată vara: Se pregătesc pentru vremurile dificile.

•    Se gândesc la vară toată iarna: Rămân optimiste și pregătite să acționeze la prima oportunitate.

•    Fac tot ce pot: Își utilizează la maximum capacitățile.

Oamenii pot alege să se mulțumească cu mai puțin sau să-și atingă potențialul. A face mai puțin decât poți îți va aduce mai târziu dezamăgire, în timp ce autodepășirea îți va aduce un sentiment profund de împlinire și îți va transforma viața.

Autorul ne oferă drept exemplu pilda talanților, reamintindu-ne astfel că fiecare dintre noi primește niște „talanți” cu scopul de a-i valorifica pentru a obține cele mai bune rezultate și a-i înmulți. Vedem astfel că, asemenea 
slujitorului din pildă, este esențial să ne dublăm valorile într-un timp rezonabil și să facem progrese măsurabile.

4.    Rezultatele

Scopul vieții este obținerea de rezultate valoroase prin folosirea eficientă a „talanților” pe care îi avem, adică a resurselor și a timpului disponibil. Rezultatele măsurabile într-un timp rezonabil sunt dovada progresului, iar lipsa acestora este un semnal că trebuie făcute corecții – fie în acțiune, fie în gândire.

Folosind parabola biblică a talanților, autorul ne arată că valoarea personală trebuie dovedită prin acțiune și efort continuu. Prin urmare, nu este suficient să fim ocupați; trebuie să facem ceea ce contează cu adevărat, pentru că fiecare dintre noi are datoria de a-și folosi potențialul și de a-și analiza periodic rezultatele pentru a-și da seama dacă se îndreaptă în direcția corectă. Iar dacă rezultatele sunt sub așteptări, este crucial să ne revizuim filosofia de viață, să identificăm erorile de judecată și să facem corecțiile necesare. Pentru că doar prin analiza constantă a rezultatelor și ajustarea acțiunilor și a modului de gândire ne putem asigura un progres real și o viață plină de realizări.

5.    Stilul de viață

Stilul de viață reprezintă modul conștient în care alegem să trăim și să ne construim existența. Nu este legat de bani, ci de arta de a trăi bine, cu bucurie, rafinament și satisfacție. Stilul de viață este o abilitate, o practică, care presupune descoperirea bucuriei și sensului în lucrurile esențiale, nu în mărunțișuri. Pentru că fericirea este rezultatul alegerilor conștiente, nu al întâmplării.

3. AMPRENTA UMANĂ A CUVINTELOR

Bunele abilități de comunicare sunt esențiale pentru a-i influența pe cei din jur și a-i ajuta să își schimbe mentalitatea. În plus, o comunicare eficientă înseamnă putere și autoritate.

Iată care sunt cei patru pași pentru a dobândi bune abilități de comunicare:

1.Să ai ceva valoros de spus. Pentru a putea comunica eficient, trebuie mai întâi să ai ceva de spus. Iar ca să ai ceva de spus, trebuie să te pregătești. Cei patru factori care te vor pregăti să comunici eficient sunt: interesul, capacitatea de a transforma frustrarea în fascinație, sensibilitatea și cunoașterea.

2.Să spui bine ceea ce ai de spus. Degeaba ai ce spune dacă nu ești capabil să exprimi cât mai bine acel lucru. Cele patru condiții pentru a spune bine ceea ce ai de spus sunt: repetiția, concizia, stilul și vocabularul.

3.Să îți citești publicul. Este o parte esențială a artei de a vorbi în fața oamenilor. Cele patru condiții pentru a citi mai ușor oamenii sunt: ascultă; citește ceea ce vezi; interpretează semnalele emoționale; încarcă-ți cuvintele cu intensitate.  

4.Să îți încarci cuvintele cu intensitate. Sau altfel spus, secretul unei comunicări eficiente este să folosești cuvinte bine alese, încărcate cu emoții bine dozate.

4. CONEXIUNI

În această secțiune, autorul vorbește despre cele patru componente esențiale ale unei prezentări menite să comunice eficient, fie că te adresezi unui copil, unui public de afaceri sau unor clienți cărora intenționezi să le vinzi o marfă. Pentru a-ți convinge publicul cu ajutorul cuvintelor trebuie să respecți acești patru pași: 1.) identificare; 2.) logică și rațiune; 3.) abordarea problemei, 4.) oferirea de soluții. Iată în ce constă fiecare dintre acești patru pași:

1.Identificarea presupune să construiești o punte. Când întâlnești pe cineva pentru prima dată, e necesar să realizezi o conexiune cu acea persoană. Iar acest lucru devine mai ușor atunci când găsești un element comun cu acea persoană. Tot aici, autorul explică cum poți crea mai rapid punți de legătură cu alte persoane, identificându-te în primul rând cu dificultățile acestora, decât vorbind despre propriile victorii și momente de glorie. 

2) Logica și rațiunea: În ceea ce privește faptele, cifrele și datele prezentate într-un discurs, acestea trebuie să fie puține și concise. Pentru că atunci când sunt prea multe și prea întortocheate, nu fac altceva decât să plictisească audiența.

3) Abordarea problemelor. Unele dintre cele mai frecvente motive pentru care oamenii ajung uneori să nu își rezolve problemele sunt: procrastinarea, desconsiderarea sau compasiunea, învinuirea și scuzele. Autorul ne oferă aici sugestii pentru a depăși aceste probleme și a scăpa de probleme.

4) Oferirea de soluții: Cheia pentru a depăși problemele este capacitatea de a ne imagina viitorul după ce vom fi străbătut toate etapele necesare atingerii obiectivelor noastre. Atunci când ne imaginăm cum ar arăta rezultatele, munca depusă nu va mai părea atât de grea.

 5. ARTA PERSUASIUNII

Cum îți poți da seama dacă stăpânești într-adevăr arta persuasiunii?

Simplu. Urmărind rezultatele. Dacă în urma discursului tău apar rezultatele, atunci poți fi sigur că stăpânești bine arta persuasiunii. 

În continuare, aflăm din această secțiune ce presupune mai exact arta persuasiunii:

1.    Fii un bun povestitor: pentru că poveștile – ale tale, ale altora – sunt o modalitate excelentă de a ilustra fapte, idei și filozofii. 

2.    Bazează-te pe adevăr, pe fapte precise: În arta persuasiunii, trebuie să furnizezi date exacte, sau, altfel spus, să lucrezi cu adevărul. Acuratețea este extrem de importantă pentru că ea clădește credibilitatea.

3.    Mai bine subevaluat decât supraevaluat: oamenii vor fi plăcut surprinși când își vor da seama că rezultatul final a fost mai mult decât și-au imaginat, și mai ușor de atins decât ai spus. Este important ca oamenii să rămână plăcut surprinși. 

4.    Împrumută: Unul din elementele esențiale ale persuasiunii este folosirea citatelor, atunci când acestea rezumă mai elocvent decât ai putea tu să o spui o idee importantă. Nu uita totuși să oferi creditul cuvenit autorului citatului. Citatele memorabile le arată celor cărora le vorbești că ți-ai făcut temele, că ești cu adevărat pasionat de subiectul tău.

5.    Acționează conform adevărului. Împrumută tot ce poți împrumuta ca să-ți susții ideile, să exprimi ce ai pe suflet sau să-ți exprimi  gândurile și emoțiile. Asta face parte din arta persuasiunii: să înveți să împrumuți ceea ce a fost bine spus și bine articulat – însă acordând întotdeauna creditul cuvenit.

6.    Drama oratorică: când împrejurarea cere oratorie, când e nevoie să spui ceva într-un mod mai dramatic, atunci folosește-o fără reținere.

7.    Abordarea directă: Abordarea directă înseamnă să spui lucrurile pe șleau, să spui ce ai de spus, care este esența, când teoria devine realitate, și alte lucruri asemenea.

8.    Provocările: fac parte implicit din viață, dar sunt mai ușor de depășit atunci când știi că este cineva care te susține și te poate ajuta să le depășești. Prin urmare, ca să convingi oamenii, atunci când vine vorba de provocări, trebuie să le spui că indiferent despre ce provocare este vorba, ei pot să o transforme într-o oportunitate în favoarea lor. Că trebuie să privească fiecare provocare ca pe o piesă din puzzle-ul vieții – viața de care ei sunt responsabili.

9.    Pasiunea: Caracteristica excepțională a emoțiilor este faptul că ele ne oferă impulsul de a acționa. Emoțiile sunt spiritul din interiorul nostru. Ele dau viață la tot ceea ce facem, spunem, gândim, simțim. Însă fără emoții bine educate și bine direcționate, nu poți progresa. Pentru că civilizația înseamnă însăși gestionarea inteligentă a emoțiilor omenești.

Prin urmare, sfatul autorului pentru oricine își dorește să stăpânească pe deplin arta persuasiunii este:

„Să-i miști pe oameni prin cuvinte este cam 20 la sută ceea ce știi, și 80 la sută ceea ce simți. Așa că te îndemn să muncești pentru a dobândi cunoștințe, bineînțeles, dar cea mai importantă dintre abilități este să lucrezi la precizia emoțiilor, a trăirilor, a angajamentului, la pasiunea pentru o cauză, pentru ocazia de a rezolva o problemă, de a atinge cu adevărat pe cineva – cu spiritul, nu doar cu mintea, cu inima, nu doar cu vorbele.”

Cartea de față este un argument în plus în favoarea ideii că filosofiile și teoriile lui Jim continuă să aibă încă o influență puternică la nivel mondial. De-a lungul timpului, mesajul său a ajuns la peste 5 milioane de oameni din întreaga lume și a contribuit la formarea unei noi generații de lideri. Vă invit așadar să meditați și să încercați să aplicați doar una dintre ideile care au stat la baza mesajului său:

„Învățarea este începutul bogăției. Învățarea este începutul sănătății. Învățarea este începutul spiritualității. Căutarea și învățarea sunt punctul de unde începe întregul proces al miracolului.” - Jim Rohn